?作者：劉潤
來源：北大縱橫
2021年，我和很多創業者、企業家聊天溝通的時候，多少有一點“撕裂”的感覺。
大公司很焦慮，擔心抓不住新的機會，一不小心被顛覆了。
小公司也焦慮，擔心打不過那些巨頭，一轉眼間被淘汰了。
但是我覺得，撕裂是很正常的。盡快平靜下來。我在年度演講里提到，哪里被撕裂，就會在哪里迎來一輪瘋狂生長。
2022年，可能到處都是機會。因為上帝會重新發牌。
剛好，在年度演講里，由于時間限制，還有很多我想講，但沒講的東西，可以與你分享。
01
2022年，依然有三輪競賽
每一年，商業世界都會有巨大的變化，變化中就蘊藏著機會。2022年，也是這樣。
不管是對于大公司，還是小公司，都有機會。2022年也依然有三輪競賽。勝者，就可以進化。
什么意思？
首先，什么是進化？
進化，分為兩種：漸變，和突變。
你是生產空調的。空調，原來每天耗1度電。現在技術進步了，可以只耗0.8度電了。這就是漸變。
漸變，就是在原來道路上，往前多走了一步。
那么，更省電了，這是大公司的機會，還是小公司的機會？
這是大公司的機會。
因為往前多走一步，不影響格局。原來的品牌認知、分銷渠道、研發體系、供應鏈網絡，都沒有變化。大公司的生態位，反而會增強。
漸變，就是穩步前進。這是大公司的小機會。
那么，突變呢？
突變，是小公司的大機會。
為什么？我講給你聽。
突變，是原來的道路突然走不通了。面前開始出現了100條岔道。但是正確的道路，只有1條。
100個選項中，你選哪一個？
看到這里，你會不會覺得，這就很像創業。
這時，一場物競天擇，適者生存的生存競賽，開始了。被邀請參賽的，有一家上一個時代絕對領先的大公司，和10000家從縫隙里生長出來，渴望進化的小公司。
比賽呢，分為三輪：比戰略、比運氣、比組織。
第一輪，比戰略。
大公司有足夠的資源，有戰略部、參謀部、研究院。他們還能請最好的咨詢公司，幫助他們。
最后，大公司分析出來，正確答案，只有可能在其中30個選項中間，另外70個明顯是錯的。他們用智慧，排除了70個。
而小公司呢？小公司什么都沒有。他們對未來的感知，幾乎憑借著自己的第六感。他們也堅信著自己的第六感。
于是，在每個選項上，都勇敢地站著100家堅信自己賭對了的創業公司。
第一輪比賽，大公司的智慧，對小公司的勇敢。大公司勝，那70個錯誤選項上的7000家小公司，出局。
第二輪，比運氣。
雖然正確答案在30個選項中，但是30個也不少啊。即使是大公司，也不能在每一個方向上做嘗試。
那怎么辦？經過研究、思考，大公司決定在其中3個選項上，下重注。
小公司呢，還是什么都沒有。只有勇敢。每個選項上，還是站著100家小公司。
這時，就有兩種可能性。
第一，90%的可能，大公司錯了。30個選項中間，正確答案，沒有落在那3個里面。大公司，就出局了。
而小公司數量多，那些運氣好，賭對了的小公司，終于顛覆了大公司。
但是，還有10%的可能，大公司賭對了。這時，有1家大公司，和剩下的300家小公司。
然后，進入第三輪比賽。
第三輪，比組織。
比組織，就要看各自的本事了。
在這第三輪競賽里，小公司需要快速成長，而大公司必須涅槃重生。
這就是為什么，在變化的時代里，大公司永遠擔心被小公司顛覆，小公司永遠擔心被大公司淘汰。
這也是商業世界，美妙的地方。生生死死，生死不息。
所以，我和很多人說，一個重要的建議是，看看自己，正處于第幾輪競賽里面。因為每一輪比拼的東西不一樣。這很重要。
在進化的過程中，要努力成為，那個長期的幸存者。
02
2022，上帝發的6張牌
理解了進化的內在邏輯，我們還要看到進化發生的外部世界。進化，一定是發生在變化的環境中。
2022年，上帝可能會發6張大牌。
這6張牌，就是我在年度演講提到的：活力老人、數字石油、新消費時代、Z0世代、新流量生態、跨境加時賽。
我想，每個人至少都應該看看，這6張牌意味著什么。因為你不知道什么時候，它就會對你正在做的事情，產生巨大的影響。
1，活力老人。
2022年，我們會迎來連續14年的活力老人時代。越來越多老人退休，之前的嬰兒潮，會變為未來的退休潮。
如果你懂得和這些活力老人合作，你可能會降低更多成本，迎來更多機會。
2，數字石油。
數字化，今年我們聽到很多。我理解的數字化，是從數據，到信息，到知識，到智慧。
如果你覺得這些還離你太遠，那你能不能看看，有哪些工作，可以用電子表單完成，而不是手寫？這樣，你也向數字化邁進了一步。
而在挖掘數字石油中，隱私是繞不開的話題。《個人信息保護法》的正式實施，會改變挖掘石油的方式。
你的動作，符合規范嗎？
3，新消費時代。
2022年，中國可能會成為高收入國家，經濟的主要推動，可能會靠消費拉動。
新消費的趨勢，才剛剛開始。
你可能不是做消費的，但你至少應該理解消費的變化。
4，Z0世代。
我想這點，應該和所有人有關系。因為00后畢業了，00后也開始工作了。你要招聘00后，你要理解00后。
去聽聽，去看看，他們到底感興趣什么吧。
未來協作的方式，管理的方式，可能都會發生改變。
5，新流量生態。
私域，很多人聽得耳朵都起繭了。但是，你真的做了嗎？
很多人說，私域還有紅利嗎？我覺得，還有。這個紅利期，還有1-2年。
趕緊挖井。以后，你才能免費取水。
6，跨境加時賽。
跨境這兩年，大起大落。因為德爾塔病毒，跨境會開始一場加時賽。
跨境，不是搞小聰明，而是真正依靠專業化、品牌化、本土化，才能有真正的競爭力。
這6張牌，是上帝在2022年，發給這個世界的。
這6張牌，沒有好，也沒有壞。要看拿到這些牌的人，怎么打。
對有的人來說，可能不會用，但對有的人來說，就是王炸。
那么，對你來說呢？這6張牌，意味著什么，你想好了嗎？
03
三個建議
明白了進化的內在邏輯，外在環境，面對未來，還有什么建議嗎？
我說，漸變，是大公司的小機會；突變，是小公司的大機會。
但不管漸變還是突變，也有基本的方法論，也是三個建議：提高效率、優化模式、顛覆創新。
我一個個講。
1，什么是提高效率？
就是你能不能想辦法，把3塊錢的成本，打到1塊。這2塊錢的差價，就會是你的利潤。
就像瓦特沒有發明蒸汽機，他改良了蒸汽機，讓蒸汽機更穩定、更便宜。愛迪生沒有發明電燈，他改良了電燈，找到更長壽、更便宜。福特沒有發明汽車，他改良了汽車，發明了流水線，讓汽車變得更便宜。
用標準化，差異化的方法，提高效率，降低生產成本。
畫一畫你所在的行業，你所在公司的價值鏈，看看你在哪一個環節上，有沒有繼續優化的空間。
效率，永遠是商業進步的方向。
2，優化模式。
這個世界上，有很多公司，是靠商業模式成功的。
淘寶、Uber、滴滴、Airbnb……
原來買家和賣家找到彼此的成本太高了，也很難互相信任。在他們的平臺上，買家和賣家都能更快更好地交易。然后，他們作為平臺，收取交易費、廣告費等等其他費用。
所以，即使他們幾乎不擁有產品，也可以靠純粹的商業模式創新，獲得成功。
而商業模式，就是利益相關者的交易結構。
一個商業模式，也是可以提高效率和優化的。
你可以試著這么做：
先把自己和客戶，擺在交易結構里面；拉入你能想到的，所有利益相關者；思考這些利益相關者，都要什么；你遠遠地思考、觀察，怎么連接，挪動這些利益相關者，直到讓所有人獲益。
這件事，不是一天兩天能想清楚的。但是，值得你一直思考，一直思考。
3，顛覆創新。
顛覆式創新，聽起來很玄乎，很難。但是，也是有基本邏輯的。
你能去顛覆創新，前提一定是有某種能力。而你用這種能力，去滿足了不同的需求。我舉個例子，你就知道了。
比如拍照。普通能力做出來的，是膠卷機。但是你有“超能力”，做出來的，就是數碼機。
比如出行。普通能力做出來的，是燃油車。但是你有“超能力”，做出來的，就是電動車。
比如手機。普通能力做出來的，是功能機。但是你有“超能力”，做出來的，就是智能機。
你的能力，是不是可以在其他行業里面使用？恰好提高了效率，提升了體驗？
如果可以，可能就是一次降維打擊。
提升效率，優化模式，顛覆創新。這三件事，你應該一直做下去。
04
最后的話
2022年，上帝會重新發牌。我們，也要不停進化。
在進化的路上，我們會經歷三場競賽，要努力成為長期的幸存者。
而提升效率，優化模式，顛覆創新，就是提高我們幸存，和成功的概率。
2022年，如果你依舊感到撕裂，也不要擔心。感到撕裂，很正常。你要做的，是盡快平靜下來。
因為，這個世界在哪里撕裂，就會在哪里迎來一輪瘋狂生長。
希望你，能瘋狂生長。
